สินค้าค้างสต็อกทำอย่างไรให้ขายออกมีกำไร

สินค้าค้างสต็อกทำอย่างไรให้ขายออกมีกำไร

สินค้าค้างสต็อกเก็บไว้ยังขายไม่ได้ ทำอย่างไรให้ขายออกไปทำกำไรหรืออย่างน้อยก็คืนทุนกลับมาบ้าง การระบายสินค้าจำเป็นต้องบริหารจัดการให้ดีเพื่อให้ขายออกไปไม่ขาดทุน ตามมาดูเทคนิคการแก้ไขปัญหาคลังสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพว่าทำได้อย่างไรบ้าง

วางขายในจุดที่เด่นที่สุด – สินค้าที่ไม่มีคำสั่งซื้อจากลูกค้า เก็บไว้ในคลังนาน ๆ กลายเป็นสินค้าค้างสต็อก ยิ่งตกค้างนานยิ่งขายไม่ออกส่งผลกระทบต่อการเงินทำให้ธุรกิจขาดเงินหมุนเวียน สิ่งแรกที่ควรทำคือเคลียร์สต็อก นำสินค้านั้นออกมาวางขายให้ตำแหน่งที่เด่นที่สุดในร้านค้า มีชั้นวางสินค้าแนะนำในจุดที่เด่นสะดุดตา โปรโมทให้ลูกค้าผ่านไปมาเห็นชัดเจน หรือลดราคาขายต่ำกว่าปกติจะช่วยเพิ่มโอกาสขายมากขึ้น

ลดราคาถูกกว่าสินค้าอื่นหรือขายราคาทุน – การลดราคาถูกกว่าสินค้าอื่นช่วยลดการขาดทุนได้ในระดับหนึ่ง ตัดผลกำไรออกไปให้เหลือแค่ต้นทุน ดีกว่าปล่อยให้เก็บค้างไว้ในคลังสินค้านานเกินไป จำเป็นต้องตรวจเช็กเรื่องวันหมดอายุให้ดีและระบายออกไปให้ทันเวลาก่อนที่สินค้านั้นจะเสื่อมสภาพใช้การอะไรไม่ได้อีก ทำให้เสียทั้งต้นทุนที่ซื้อมา นอกจากนี้ยังเปลืองต้นทุนการเก็บรักษา ทำให้ต้นทุนกลายมาเป็นค่าใช้จ่ายในภายหลัง

ระบายสินค้าค้างสต็อกแจกเป็นของแถม – ลองลดราคาแล้วยังขายไม่ได้ เปลี่ยนมาใช้วิธีจัดโปรโมชั่นเป็นของแถม โดยคำนึงถึงความคุ้มทุนเป็นสำคัญ สินค้าที่ขายต้องมีราคาสูงกว่า ของแถมมีราคาย่อมเยา การใช้สินค้าตกค้างเป็นของแถมช่วยดึงดูดความสนใจเพื่อสนับสนุนการขายทำให้ลูกค้ายินดีจ่ายเงินซื้อสินค้านั้นมากขึ้น เป็นทางเลือกที่ช่วยให้ระบายสินค้าขายไม่ออกได้ ถือว่าไม่เสียโอกาสในการขาย

ขายคืนหรือแลกเปลี่ยนกับผู้ผลิต – เมื่อสั่งสินค้ามาแล้วขายไม่ออก กลายเป็นสินค้าตกค้างในสต็อกที่ล้าสมัยไม่ได้รับความสนใจจากผู้บริโภคอีก ลองสอบถามผู้ผลิตว่ามีความสนใจเปลี่ยนสินค้าหรือแลกคืนสินค้าให้กับผู้ผลิตได้หรือไม่เพื่อแก้ไขปัญหาช่วยให้ระบายสินค้าเก่าออกไปได้ก่อนที่จะเสื่อมสภาพ ซึ่งผู้ผลิตสินค้าบางประเภทยินยอมให้ขอเปลี่ยนหรือคืนสินค้าได้

วางแผนสั่งสินค้าเข้ามาพอดี – เมื่อเข้าใจความยากลำบากของสินค้าที่ตกค้างในสต็อกจำนวนมากทำให้เงินทุนจมอยู่กับที่ ถ้าไม่อยากมีของค้างสต็อกจำนวนมาก ก่อนจัดซื้อสินค้าครั้งต่อไปต้องวางแผนให้ดี สินค้าที่มีความต้องการใช้น้อยหรือมีอายุการใช้งานไม่นานหรือกลุ่มลูกค้าเป้าหมายมีจำนวนจำกัดควรพิจารณาจำนวนสั่งซื้อให้เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า เมื่อสินค้าใกล้จะหมดค่อยเริ่มสั่งซื้อใหม่ให้ของเข้ามาทันขาย เป็นวิธีการบริหารจัดการสต็อกสินค้าที่มีประสิทธิภาพ

ร้านค้าในปัจจุบันเลือกใช้เครื่องคิดเงินรุ่นใหม่ที่มีระบบจัดการสต็อกสินค้าทำให้รู้จำนวนสินค้าที่ขายออกไปและสินค้าที่เหลืออยู่ในคลังสินค้าได้ตลอดเวลาแบบเรียลไทม์ ทำให้รู้ว่าควรสั่งของเข้ามาเมื่อใด และระบายสินค้าออกไปได้ทันก่อนที่จะหมดอายุ